Один из ведущих мировых цифровых сервисов объявил, что подал заявку на первичное публичное размещение акций. 3 апреля шведский музыкальный стриминговый сервис Spotify будет официально котироваться на Нью-Йоркской фондовой бирже под условным обозначением SPOT. Ожидается, что цифровая платформа достигнет оценки стоимости в 16,25 миллиарда евро, но для этого технологическим инвесторам необходимо будет убедиться в ее бизнес-модели.
В прошлом экономика управлялась компаниями, которые продавали продукты клиентам или предоставляли им услуги. Сегодня маржа для продавцов и поставщиков услуг в большинстве отраслей невелика, и традиционные бизнес-модели приносят очень мало пользы. Вместо этого такие компании, как Google, Facebook, Uber и Amazon, которые определяют новые стратегии монетизации для 21-го века и формируют новую экономику платформ.
Экономика платформы – это обширная цифровая экосистема, которая объединяет облачные вычисления, массивы данных и мобильные приложения. Она включает в себя услуги доставки еды, такие как Deliveroo, потоковые сервисы видео, такие как YouTube, и приложения для подсадки пассажиров, такие как Uber и Lyft. Что объединяет эти платформы, так это их общая направленность на создание цифровых рынков, которые объединяют пользователей и облегчают транзакции, которые в противном случае были бы невозможны.
За последние два десятилетия наблюдается быстрый рост числа и прибыльности компаний, стремящихся создавать платформы, а не предлагать продукты или услуги напрямую. По данным глобальной фирмы профессиональных услуг Accenture, экономика платформы достигла 2,6 трлн. долларов США в мировой рыночной капитализации и будет составлять до четверти всей мировой экономики к 2020 году. Несмотря на огромное количество транзакций, которые сейчас совершают эти платформы, им не всегда легко зарабатывать деньги.
Когда Spotify начнет котироваться на фондовой бирже, ему нужно будет объяснить инвесторам, как он намерен получить прибыль. В 2017 году выручка компании выросла на 39 процентов до 4,1 миллиарда евро, но ее большие операционные расходы означали, что она понесла общий убыток в размере 1,22 миллиарда евро. Без четкого пути к прибыльности можно было бы ожидать, что они будут бороться на фондовом рынке так же, как это делали Snap, создатели Snapchat, когда они запустили свою платформу IPO в прошлом году.
Как показывают Spotify и Snap, эксплуатация платформ может оказаться чрезвычайно дорогой. Большинство платформ предпочитают монетизировать свои операции на модели транскрипции, где они берут долю от каждой продажи, что облегчается сетью. Uber, например, взимает переменную плату за бронирование, которая в среднем составляет около 20 процентов от суммы сделки, в то время как Airbnb взимает с гостей плату за обслуживание от пяти до 15 процентов плюс налог. Такие платформы, как Apple App Store, Google Play и Amazon, также строят свои бизнес-модели вокруг транзакционных издержек, но это означает, что их доход напрямую определяется объемом продаж в их сети.
Модели подписки становятся все более популярными во всей экономике платформы. У Netflix есть 118 миллионов подписчиков по всему миру, каждый из которых платит 10,99 евро в месяц. Часто платформы предлагают пользователям бесплатный сервис с возможностью премиального обновления. У Dropbox есть 500 миллионов пользователей, но только 2 процента из них являются платными подписчиками. Для сравнения, Spotify имеет только 159 миллионов пользователей, но 44 процента, в общей сложности 71 миллион пользователей, платят ежемесячную абонентскую плату. Платформы также не обязательно должны быть полностью основаны на подписке или транзакциях, все больше компаний изучают способы создания гибрида этих двух технологий.
В ноябре 2017 года Европейская служба доставки еды Deliveroo объявила, что они будут разворачивать абонентскую услугу. Ранее платформа предлагала только фиксированную плату за доставку в размере 2,85 евро, но решила ввести неограниченные бесплатные поставки за ежемесячную подписку в размере 9,50 евро. Это снижает маржу для каждой отдельной доставки, но стимулирует пользователей к увеличению общего объема транзакций на платформе.
